收购CIFA 中联将跃居全球混凝土机械龙头

　　经过16年的创业，中联重科目前已经成功站在国内工程机械行业的制高点上，引领着行业的技术进步和管理创新。如何在国内行业排头兵高度百尺竿头再进一步，关键是要实现企业的国际化战略。

　　2007年下半年，CIFA的主要股东Magenta股权投资基金由于自身原因决定解散，需要出售持有的CIFA股权。从那时起，中联重科和合作伙伴就正式开始重点分析评估收购CIFA的可能。经过一段时间的运作，今年6月，公司终于与CIFA签署收购协议。

　　在此次收购中，为取得CIFA100%股权，中联重科与投资伙伴合计出资2.71亿欧元。其中，中联重科将出资60%，弘毅投资16.8%,高盛公司13.6%,曼达林基金9.6%。根据签署的《共同投资协议》，中联重科仅需支付1.626亿欧元，即获得CIFA的实际掌控权，除该笔资金支出外，中联重科在本次交易中无需承担任何其他还款及担保责任。该收购项目将在于7月10日召开的中联股东大会通过后，正式上报中国证监会等监管机构审核。这个过程预期会需要大约2—3个月时间。

　　CIFA公司（CompagniaItalianaFormeAcciaioS.p.A）成立于1928年，是全球知名的混凝土机械装备制造商，产品和品牌在行业内均有良好的声誉，是目前欧美三大混凝土机械制造商之一，是欧美排名第二的混凝土输送泵、混凝土泵车制造商，同时是欧美排名第三的混凝土搅拌车制造商。CIFA目前在意大利拥有7个生产基地。按中国含汽车底盘的销售收入口径统计，2007年其销售收入接近60亿元人民币，年同比增长近20%。

　　作为国际一流的混凝土机械制造商，CIFA拥有知名的品牌，全球化的销售网络，领先的技术工艺，优异的产品质量，完善的售后服务。与行业竞争对手相比，CIFA是唯一一家能够全面提供各类混凝土设备的提供商；CIFA的核心竞争优势在其产品的性价比较高，相对于目前全球排名一、二位的普次迈斯特公司和施维茵公司，CIFA产品具有明显的价格优势；相对于亚洲混凝土机械制造商，CIFA产品具有较好的技术优势、更高的品牌知名度和客户美誉度。

　　收购CIFA，将加快中联重科国际化战略步伐，可以快速提升公司混凝土机械的技术水平；迅速将公司生产经营管理能力提高到国际水平；可以迅速建立起全球市场网络和全球品牌知名度。在品牌方面，收购后将在国际市场同步推广“ZOOMLION”和“CIFA”的双品牌战略，双品牌策略为公司的市场拓展形成合力，给不同偏好的消费者提供不同的选择，携手抵御竞争风险。

　　CIFA目前的销售网络包括其在70多个国家拥有的近百家独立经销商。在收购CIFA之后，中联重科有望借助CIFA现有的全球销售网络渠道，加快开发全球热点市场，扩大公司的产品在全球的市场份额，提高海外市场竞争力。

　　从战略角度看，这次收购还将直接受益于显著的协同效应、双方销售网络的互补与共享以及产品的互补，从而使中联通过整合快速成为国际化企业、世界领先的工程机械制造商，进而影响全球的行业竞争格局。

关键字：机械

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