中小泵阀企业拓市场“突围”的佳径

“在重组之前，这是不可能的。参加大型企业阀门使用招标的门槛很高，中小企业往往被拒之门外。”王启耐说。 永嘉县的浙江立信阀门有限公司董事长王启耐这几天心情特别好——该公司与当地5家阀门小企业联合重组后，前几天参加招标，拿到了贵州遵义铝厂400多万元的阀门订单。

浙江立信阀门有限公司是一家年产值5000多万元的企业，一个多月前，在和5家小型阀门企业充分协商后，整合成立了浙江立信阀门集团公司。

这种以“1＋N”组合——即1家相对较大企业联合N家中小企业的模式，正在成为当地泵阀企业“突围”的佳径。今年6月，中国宣达实业集团就以同样模式与浙江耐森阀门公司联合重组成功：前者提供厂房、品牌、融资渠道等，而“耐森阀门”成为其子公司，提供产品、管理团队以及蝶阀市场。

据了解，永嘉泵阀业占全国1/4的市场份额，但企业“低、小、散”，最大企业年产值仅4亿元；企业科技水平低，同行业重复投资和重复生产现象普遍；产品品牌不响，许多出口产品为贴牌加工。

要“突围”必须联合。现在，光CE之类国际认证年费就要几十万元，小企业难以承担，更别提海外品牌推广；而对大企业而言，完成现有订单忙不过来，企业生产规模一时无法跟上，需要向小企业转移订单；再则，即使一家大公司，要单独研发高端技术、打造国际品牌，财力仍显不足。

针对当地泵阀企业兼并重组新势头，永嘉县最近下发了《关于鼓励和促进中小企业发展的若干意见》，制定了不少优惠政策鼓励企业联合、兼并。比如，中小企业与大企业集团有协作关系的，允许中小企业作为松散层成员参加企业集团，经备案后工商等有关部门在广告宣传、产值统计、纳税统计、自营出口税收抵免退等方面给予支持。3家以上中小企业联合成立企业集团或股份有限公司，被合并企业撤销法人资格的，原厂房、土地等不动产办理转移过户手续，只收交易手续费等。